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開店之前，就要把你的產品價格定好。
不要等到裝修完了，準備開業了，才急沖沖的來想該賣多少錢。
除了制定產品的零售價格，還要把促銷價、底價、會員價等等都擬定好。
一般情況下，低價，主打一個字“省”；
中價，主打“性價比、更專業”；
高價，講究的是品牌，是稀缺。
你的產品價格處于哪個層次，很好理解吧。
這是大的方向問題，其次就是原則問題，即你的價格在消費者的心理預期內，管理好消費者的期待值（夠得著），讓他感覺自己很聰明，會花錢。
給門店產品定價的三個方法：
1.成本定價法
在總成本的基礎上，加一定比例的期望利潤，得出產品價格，門店總成本包含：固定成本和可變成本。
2.目標收益定價法
以預期的投資回報率高低來定價：目標收益價格=單位成本+（期望回報率*投入資金）/ 銷量。
3.競品比較定價法
參考同行的價格，加一點或減一點來確定自己的價格。
如果你的成本控制得比同行好，那就比同行低一點，這就是競爭力。
對于顧客來說，你的產品值不值這個價，看的不僅僅是產品質量如何，還有同行的產品賣多少錢，也就是消費者的“替換成本”。
文章來源：微信公眾號【周周營銷】
