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新手開店前，如果能消除選址模糊，把店鋪租金水平核算出來，就能大大提高成功率。
提前核算出應(yīng)該租多少錢的鋪子，在選址上就更加的清晰而明確，從而避免選址失誤。
造成難以挽回的后果，為后期經(jīng)營帶來困境。
如何確定，應(yīng)該租多少錢的店鋪，才合適呢？
采用目標(biāo)利潤倒推法，核算店鋪客流和租金。
開店前，需要設(shè)定一個初步的目標(biāo)，即開這家店，到底一年想要實現(xiàn)多少的盈利？
在這個目標(biāo)的基礎(chǔ)之上，去核算自己的投入成本，比如租金。
比如你打算開一家年盈利20萬的店。
根據(jù)你選擇的生意行業(yè)情況，得出凈利潤率在20%左右。
那么你一年就要做100萬的營業(yè)額，才能達(dá)成盈利目標(biāo)。
平均每天（按照350天計算）的營業(yè)額就是2857元/天。
如果客單價是30元/人，那每天就需要成交95個客單（人）。
在根據(jù)同行平均下單轉(zhuǎn)化率和進(jìn)店率（需要去蹲守多家，進(jìn)行平均核算），就能算出大致的店前客流量規(guī)模。
假如下單轉(zhuǎn)化率是60%，進(jìn)店率是10%，則：
店前客流量=下單人數(shù)/下單轉(zhuǎn)化率/進(jìn)店率=95÷0.6÷0.1=1583人。
根據(jù)這個大致的目標(biāo)客流規(guī)模，再去找相應(yīng)的位置，如果這個位置的租金滿足要求，就是合適的位置。
根據(jù)上面2857元/天的營業(yè)額來算，一個月就是85710元，毛利潤率按60%算，毛利潤就是51426元。
滿足2857元/天的營業(yè)額，可能需要5個員工，平均4000元/月/人，員工工資就是20000元/月，水電氣費4000元/月，宣傳相關(guān)費用1000元/月。
減去上面的成本，剩下26426元。
這26426元除去每月的租金，就是門店的利潤，如果租金越高，那么自然利潤就會越少。
按照20萬的年盈利目標(biāo)，那么合適的租金水平就是11.7萬/年左右，即9000元/月的租金水平即為上限。
一旦確定了這個大致的租金水平，選址就有的放矢，不再迷茫。
PS：上面的數(shù)據(jù)只是舉例，具體的相關(guān)指標(biāo)每個行業(yè)都不一樣，需要去到行業(yè)內(nèi)，實地跑一跑，查一查，問一問，統(tǒng)計統(tǒng)計，算一算，才能作為參考。
文章來源：微信公眾號【周周營銷】
