零售版
餐飲版
一、關于創始人合伙股權設計：
1.根據合伙人能力，可以按照7:2:1、6:2:2、6:3:1和5:3:2等比例進行規劃，第一股東不少于50%，第二股 東不少于10%。
2.為資金而找合伙人，相當于用未來的可能收益，購買開店失敗的保險，可以選擇用大資金，給出相對小股份。
3.為經營管理而找合伙人，經營決定開店成敗，顧客經營、交易復購、產品質量、營銷推廣都和經營息息相關，如果找到合適的人，可以給5%-20%的有償（他要出錢，與你共風險）股份。
4.為技術而找合伙人，技術很重要，它決定了好的產品和服務，對復購和口碑都非常關鍵，如果找到合適的人，可以給5%-20 %的有償（他要出錢，與你共風險）股份。
5.為客源而找合伙人，并不可取，最好給提成，比用股份更好。
6.股份可以不用一開始就給“合伙人”，可以按照多年，逐步給予合伙人，只有他合格服務滿1年，才能“行權”1/4；滿2年，給1/2；滿4年，才能“掙”到全部的股權。
7.對于無法用價格從市場上獲得的人，就要用合伙人模式，而有標準定價的人，就只需要給工資和獎金。
二、關于股權激勵：
1.股權要給有潛力的人，即未來會給團隊帶來大貢獻的人。
2.股權除了同甘，還要共苦；不愿意共苦的，就不要談股權。
3.以增為減，用增發“期權池”的方法，而不是減少早期股東的股份，去引入新的合伙人；一開始就預留10%-20%的期權池，有利于發展過程中的股權分配，有極大的靈活性。
4.期權池的股份只發放給員工，不給投資人。
5.能用錢搞定，就不要用股權。
6.用股份激勵員工，不要搞平均主義；真正不可替代的是那20%的核心員工。把80%的股權激勵給他們，把20%的股權給余下的80%。
7.獎勵股份可以根據業績成果，每年派發，但是要分成多年來逐步兌現。
8.如果有優秀的員工愿意購買一定額度的股權，可以適當放開，允許以85折的優惠額外購買門店股權，這代表員工對門店的信心，和共同發展的愿望。
三、關于股份回收：
1.算出資本的年固定收益率，比如8%，讓股東退出。
2.清點凈資產，計算價格，讓股東退出。
3.用今天的估值打折，讓股東退出。
4.員工的股份，你應該有優先購買權。
5.為了門店的控制權和長久經營，你可以建議賣給一些你信任的人，或對公司經營起重要作用的人，比如店長和核心員工等。
文章來源：微信公眾號【周周營銷】
