對于新手創業者，開店選址一直是個令人頭痛的問題。

因為缺乏經驗，往往把握不準店鋪位置的好壞，更多是憑感覺，一旦選錯，就后悔莫及。

而事實上，這種錯誤在新手創業者中，幾乎每天都在上演，只能用慘不忍睹來形容。

有數據顯示，有超過一半的門店倒閉都是選址失誤造成的。

而且傳統線下零售業90%以上的銷售額，都是在店內完成的。

無論是何種業態（除了純外賣）線下都是重中之重，是關鍵決勝點，選址絕不能草率而為。

作為新手創業者，開店前如何選址呢？

總結起來就三大關鍵點：客群、店鋪和競爭，只要你把握好這三大關鍵選址因素，有助于你在選址上少踩坑、不犯大錯，成功找到合適的店鋪。

關鍵點1：客群需求分析

1.先做好你的目標客群定位，即你的目標消費者是哪些人？

他們分布在哪些區域？

2.估算目標客群流量，在你選定的區域內，計算目標客群點的數量和質量（比如一個小區/學校/寫字樓/醫院等，就是一個客群點）。

數量即有多少個客群點，質量指有多大比例的目標人群。

3.計算指定位置的目標客群流量，目標客流量是門店立身之本，選址需要考慮的最重要因素。

人流量高的地方，并不等于目標客流量也高，所以選址的時候，一定要評估清楚目標客流量數據。

4.分析目標客群購買能力，確保所選區域與自身的產品定位和價格策略相匹配。

如果他們的消費能力和認知是15元上下，而你的定價是30元，那就幾乎無法匹配，這個位置的目標人群就不適合。

5.明確區域內目標客群消費習慣，先要匹配商圈內的顧客需求，門店提供產品或服務要與商圈內需求匹配。

你的產品或服務是否解決了消費者的某個場景需求/問題，消費頻次如何？

評估店鋪位置和業態，是否在目標消費者生活線中的一個環節中，是否融入消費者日常生活場景和軌跡中。

關鍵點2：店鋪本身優勢

1.店鋪租金是否合理？

租金不能太高，要合理，原則上租金應控制在預期營業額的10%以內。

高租金一定要等于高的目標客流，不可馬虎，要綜合考慮租金水平、支付方式、租期及漲幅等因素，確保租金成本在可控范圍內。

避免因租金過高而影響店鋪的盈利能力，以及后期經營。

簽訂長期租賃合同，簽合同要簽5年以上，房租遞增不超5%，拿到免租期和可轉讓條件。

2.店鋪位置交通是否便利？

店鋪位置要在目標消費者的生活軌跡主動線上，即正常經過你的店門口，無障礙；顧客開車到店方便，且停車便利；

店鋪位置不要有：臺階、天橋、大樹、立柱、死角、斜坡、大車道、垃圾堆等等。

3.門面、面積、條件是否達標？

門面寬度越寬越好，最好不要低于3米；

門面高度越高越好，最好不要低于2米；

門面的可見性一定要強，從各個角度都能清楚看見，遠距離也能看見最好，沒有遮擋物影響消費者視線；

店鋪面積要根據經營規模和定位，選擇合適的店鋪面積和布局，如果是新手，前期以最小達標面積經營最好，不要求大；

店鋪應滿足開店條件，比如水電氣三通、煙道，是餐飲的必要條件；

店鋪朝向注意取南避北：朝東＞朝南＞朝北，陰陽街道要分清，西曬鋪面要謹慎；

租“清白”店面：要搞清目標店面的底細。如果是違建、臨建、快要拆遷的房，千萬別租。不僅會有經濟損失，還有可能陷入糾紛。

關鍵點3：店鋪競爭環境

分析店鋪周圍的競爭環境，就是了解同類店鋪和非同類替代型店鋪的數量和經營情況。

了解同類店鋪競爭情況：調查同類店鋪的數量、距離、規模、經營狀況和顧客評價等；

了解非同類替代型店鋪競爭情況：這類店鋪一樣可以滿足消費者的同類需求，和你解決一樣的問題，所以，也是競爭對手；調查非同類替代型店鋪的數量、距離、規模、經營狀況和顧客評價等；

不與大品牌競爭，在實力強的店鋪面前開店，只有死路一條，要離他們遠遠地；

如果同類店鋪太多，競爭太激烈，最好不要選，因為蛋糕不夠分；如果所在區域需求體量極大，完全還有很大市場空間，那可以試試，自己要判斷清楚。

建議新手，與其競爭，不如避開競爭，選擇一個更容易生存的位置，畢竟新手需要很長的學習時間，才能成長為“老司機”，可以少交學費。

對新手創業者來說，選一個合適的位置，并不容易。

希望作為新手創業者的你，一定要把握好上面的三個選址關鍵點，選到好的位置。

門店位置選擇合適與否，會直接決定門店業績的好壞，而且一旦開店，就涉及巨額的費用，在短時期內很難調整，切記，謹慎而為。

文章來源：微信公眾號【周周營銷】