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母嬰店怎么做才能成功賺到錢?嬰店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享

作者: 0.0    來源: 網(wǎng)絡(luò)整理   2023-02-16 15:27:12    1759

開店,大家的目的都是想掙錢,今天我們來聊聊母嬰店怎么做才能成功賺到錢?4個(gè)母嬰店經(jīng)驗(yàn)分享給大家。


母嬰店怎么做才能成功賺到錢?嬰店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享


母嬰店怎么做才能成功賺到錢?母嬰店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享:


1、選址選社區(qū)要看成熟度


母嬰兒童店若能傍著大醫(yī)院,尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院,生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過,大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,投資少說也要數(shù)十萬。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠,新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū),既有數(shù)萬常住人口,又有建設(shè)中的新小區(qū),能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。


2、產(chǎn)品品種豐富,品牌精致


母嬰兒童店要盡量滿足顧客一站式購物的需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致,每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個(gè)品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo),即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額,若某些產(chǎn)品銷量長期上不來,就要果斷下架。


3、陳列分區(qū)清晰,引導(dǎo)流向


例如您的店有100多平方米,中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉,右側(cè)靠墻是服裝,店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產(chǎn)品的購買機(jī)會(huì);奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價(jià)格高,放在進(jìn)門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時(shí),一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群,可以通過陳列,有意引導(dǎo)顧客流向。


4、促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”


促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購買欲。不過,促銷門檻要合適,過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。母嬰兒童店最常用的形式是購物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品,贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時(shí),要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品,讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈(zèng)品,它們成本低,價(jià)值感高。

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