春季來(lái)臨，不少省市也開始全面復(fù)工，對(duì)于賣場(chǎng)和超市來(lái)說(shuō)，人流量與日俱增，如何做好新品上市的營(yíng)銷活動(dòng)，提高顧客對(duì)賣場(chǎng)的粘度和認(rèn)可度，是所有零售家都應(yīng)該思考的問(wèn)題。本文整理了促銷活動(dòng)的九點(diǎn)方法，一起來(lái)學(xué)習(xí)。

1、做活動(dòng)不是做降價(jià)，而是通過(guò)做到最好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心去接受這一點(diǎn)極其重要。應(yīng)季的活動(dòng)一定是站在有流量的基礎(chǔ)上，但前提一定是好商品，好商品加上好服務(wù)，再加上出色的體驗(yàn)，這樣的商品會(huì)很有看點(diǎn)。

2、經(jīng)過(guò)這次疫情洗禮，消費(fèi)者更加注重健康、安全，很多市場(chǎng)消費(fèi)有潛在的升級(jí)需求。如何做到多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與線上信任體驗(yàn)的完美融合推動(dòng)才是獲得再次提升的契機(jī)。

3、近期非?；鸨某兄辈ヒ查_始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的強(qiáng)勁勢(shì)頭，公司的內(nèi)部網(wǎng)紅和外來(lái)的帶貨人員走進(jìn)賣場(chǎng)帶貨，一定會(huì)成為一種絕對(duì)的趨勢(shì)。這樣的一種新營(yíng)銷方式可以把賣場(chǎng)推廣成為一個(gè)新的網(wǎng)紅打卡地。如果能夠在化妝品、休閑食品以及生鮮水果等品類上做到位，超市的生意也會(huì)一天一天好起來(lái)。

4、一年不同的季節(jié)消費(fèi)者對(duì)商品有著不同的需求，把握好商品季節(jié)性的賣點(diǎn)，運(yùn)用強(qiáng)悍有效的組合營(yíng)銷手法，再加上很好的組合特色陳列等表現(xiàn)方式，淡季也可以很快地的做好業(yè)績(jī)的提升。

(1)收納儲(chǔ)物與洗護(hù)等品類的聯(lián)合互動(dòng)，會(huì)做一個(gè)完美結(jié)合。這樣的兩個(gè)關(guān)鍵性的組合就可以在淡季做出很關(guān)鍵的亮點(diǎn)所在，原則在淡季可以通過(guò)進(jìn)行很好的集中性陳列進(jìn)行售賣。

(2)四五月份是有很多新生兒出生，如果運(yùn)用好特色奶粉節(jié)，也一定會(huì)有一個(gè)很好的淡季銷量。各大奶粉品牌通過(guò)滿贈(zèng)、買減和積分換購(gòu)以及供應(yīng)商活動(dòng)補(bǔ)貼方式，某些重點(diǎn)品牌通過(guò)買一送一以及單只和組合價(jià)格對(duì)比說(shuō)明的方式，讓奶粉這個(gè)品類獲得明顯的增長(zhǎng)。

5、公司的營(yíng)銷活動(dòng)一定是豐富無(wú)比的。不僅僅能夠在商品上做到吸引消費(fèi)者眼球，更在營(yíng)銷方式上表現(xiàn)出多種多樣。超市營(yíng)銷通過(guò)做加法和做減法，可以充分把買贈(zèng)和買減活動(dòng)做到深入人心。

6、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)整個(gè)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，分析最后的結(jié)果與預(yù)測(cè)的差距，然后，再寫出總結(jié)報(bào)告。如果，有供應(yīng)商支持的，事先沒(méi)有促銷流程進(jìn)行進(jìn)價(jià)變更的，要實(shí)施“補(bǔ)差”流程。

7、促銷活動(dòng)基礎(chǔ)檢查要點(diǎn)：

1）促銷活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)企劃部、營(yíng)運(yùn)部、商品部共同討論完成；

2）促銷前需經(jīng)過(guò)精心的預(yù)算分析,收益與成本均要予以考慮。

8、促銷流程圖：

*文章來(lái)源：微信公眾號(hào)【超市周刊】