2020年以來，哪怕是疫情期間，身邊的很多實體店生意營業額不下滑反而猛增，這一批人跟上了時代潮流，能夠運營互聯網前沿的東西賦能傳統行業。電商的沖擊讓實體店鋪經營者惶恐不安，這是不可逃避的現實問題。每一次的競爭和沖擊都會產生一些更強更大的贏家，關鍵看你有沒有信心去正面迎接競爭，你有沒有危機意識？能不能有跟上時代進步的方向。

做實體店，我們需要思考幾個問題？為什么有的實體店活得越來越滋潤，他們究竟贏在哪里？核心競爭力是什么？有兩點值得思考。1、產品競爭力，2、服務競爭力，

如果你說這兩點都做不到，確實不要去開店了。如果說以前有點勇氣就可以開店，那么現在一定不是人人都可以開店的時代，我堅持認為，現在是擅長開店的人有能力的人可以有去開店，而且一定可以開更多的店。我經常用參與過的一家水果店做案例，沒錯，就是你家樓下最普通的水果店，如果像那些大師一樣，用知名企業做背書講故事，沒必要。

水果店，大概30平方，一對年輕的夫妻，一年租金大概10W，除去租金各種成本，一年下來辛辛苦苦也就賺10來萬，20年初認識他們的時候也是比較慘淡的。

但他們為人熱情好客，又因為是朋友介紹，看他們養家也困難，所以當時提了幾個建議給他們，非常簡單。他們是落地能力很強的那種。

當時我給他們建議是拿品質最好的香蕉做低價引流，要知道當時這個水果可是他們賺錢重要來源，他們一開始還猶豫要不要用些便宜一些的，如果用貴的水果引流，相當于一個月少賺一兩千呢。

我告訴他們那種壞的要清倉的不要用，只有最好的不舍的東西才能打動客戶。

雖然前第一個月營收是少了一點，但很快他們就發現客戶增加了，更多人聽說這邊有幾款水果又好吃的，又便宜的，忍不住來試試，順帶會買其他的水果。

我一向覺得，要引流就要用好東西，很多傳統老板不明白這個道理，總是拿自己都不愿意吃的東西低價引流，可想而知客戶會怎么想你。

因為我們本身有供應鏈的原因，所以當時這個水果店缺乏其他商品，正好我們有貨源，就給他提供了一些便利。

剛開始，水果店老板把這些非主營產品都是成本價賣給客戶的，那簡直是大商超的五折啊，因為他覺得本來也不是自己的營業范疇，比如一些面包、飲料、日常用品等等，大家買水果的時候就會在上面選擇一些其他性價比高的產品。

只用半年時間，他們水果店鋪就積累了幾千忠實粉絲，很多老板出去學習了各種私域流量能做出來？

開店就是做人品，還那些理論大道理真沒有關系，我們說學習，不是瞎學，不要這個培訓那個培訓都是落不了地的。

如果人是對的，只要我一說，你生意就可以上正軌。

這個水果店老板就這么簡單，本本分分做生意，我說送些好東西，可以上什么貨，他完全信任，就像他的顧客相信他一樣。我說多服務些其他的商品，不只做水果可以嗎？沒問題！

這一點真的太難得了，過往我遇到各種老板，他們總是相信自己是對的，有些人覺得水果店怎么可以什么都賣呢，

我對未來實體店融合的理解是：不設限。

只要你會玩，什么樣的跨界實體店都會層出不窮的。

接者講，到后來這家水果店的生意越來越好，顧客會來找希望采購各種所需的商品，顧客買過一兩次東西都希望能被拉進他們的消費群？聽懂沒？

不是老板要拉他們，是客戶希望被拉到商家群里，你聽的沒錯！

因為來消費過的客戶都會說，他們家賣東西不僅便宜，還真的品質比超市好，老板可以信賴！

沒錯，生意其實就是一個字，信賴。你做的到嗎？

想知道他們這樣的小水果店，現在做得怎么樣嗎？

他們現在開了好幾家了，前幾個月發給我一張當日線上成績單（門店線上快社群的開團銷售），單日突破10W銷售！

這個銷售單，已經看不出是一家水果店了吧？

這就是這個時代最神奇的地方！！

無論你是做什么實體店，只要你愿意以用戶為中心，

你可以做一切對客戶好的事情，盡你所能！讓客戶愛上你好不好？

今年，明年，未來永遠都是開實體店最最好的時機，老一代傳統生意人沒落了，只要你真的懂得大愛，實體店真的可以做的非常大，去看看百果園，多一些真誠，小一些小技倆，無論是什么樣的小店都會有出路！

另外，國家在逐步調控政策，不斷扶持線下經濟，

大家都知道現在網店也越來越難做了，線上流量越來越貴，可以預料，通過線上引流線下體驗線上復購的新零售模式將會逐漸出現在大眾面前。