從很久以前到現在，街道路邊特別流行兩元店，兩元店總是客流很多，琳瑯滿目的商品總是能吸引消費者。但是隨這新零售概念的發展，現在的兩元店經營模式可跟以前不一樣的，物價上漲，面對利潤薄低的情況下，兩元店是如何經營的？今天我們來分析一下兩元店到底是如何賺錢的。

兩元店：并非是全場兩元，而是指售賣價格極低的商品，品類豐富，但價格主要集中在30元以內。

兩元店，能不能賺錢？

1、剛需消費

判斷一個生意值不值得做，能不能賺錢，首先要看需求是否存在。

毋庸置疑，物美價廉的商品，對于用戶來說永遠有吸引力。

大家通過拼多多，以及最近的社區團購就能看得到。

另外很重要的一點是，有大量生活日用品的價格就在這個區間，本來就屬于剛需消費需求。

2、利潤充足

兩元店的商品，整體毛利在40%左右，有很多商品的毛利能達到幾倍甚至十幾倍。

比如一個發夾可能就是1毛錢，但會賣1塊錢或者兩塊錢。

有的碗、碟、勺的成本就在幾毛錢，按照1塊錢一個，也有100%的利潤。

盡管這樣的商品利潤很高，但畢竟客單價低，所以最終還是要基于銷量。

3、用戶決策

盡管現在網購的價格已經很便宜了，但一般單獨購買的話，都是有門檻條件的。

比如滿多少包郵，或者一個發夾、勺子需要用戶自己承擔郵費。

所以這也是線下購物的優勢之一，有些商品不僅價格可以比線上便宜，而且沒有門檻條件。

這也極大降低了用戶的決策，所以有些兩元店，門口的業務員會給你發個籃子的原因。

因為很多時候，選了十幾樣商品，才二三十塊錢。

4、貨從哪來？

之所以能做這個生意，還有很重要的一個原因就是有貨源。

其一是在中國有著極強的供應鏈，在中國諸多的產業帶，許多物美價廉的商品都被造了出來。

想要找這類貨源，一般有以下五個渠道：

a、小商品市場

其中義烏就是中國小商品批發的天堂，不僅商品豐富，物流的成本也很低。

比如在義烏的北下朱村，這一兩年興起的微商、社交電商、直播帶貨商品，都能以極低的價格拿到貨源。

b、1688

各位可以直接搜索1688，無論是網紅爆款還是趨勢新品，都能直接找到。

類似1688這種批發的網站還有很多，有專門做中小百貨的，也有專門做美妝、服飾的。

c、工廠貨

如果你有認識一些企業老板的話，也可以直接去工廠批發。

d、尾貨渠道

市面上也有專門做尾貨處理的渠道，可以直接去產業帶上，也可以加入一些商家的商會找這種供應鏈資源。

e、品牌方

還有專門做兩元店，十元店加盟連鎖的品牌項目，這種就比較簡單，只要負責交錢就行。

從店鋪裝修、進貨、上架做活動，都有人指導。

兩元店經營六個核心環節

1、選址

賣這種低價的商品核心在于走量，所以開店就要選在步行街、大學城附近。這種地方人流量集中，尤其是周末六人更多。

2、裝修

兩元店只是價格便宜，但并不代表低端。

所以千萬不要把兩元店做成了雜貨鋪，雜貨鋪是用戶有需要才會去，是不存在逛的屬性。

你看那些開在小區門口的小賣部、平價超市，用戶沒有需求路過的時候都不會看一眼。

但像名創優品這類店鋪，用戶在商城、步行街逛的時候，還會走進去看看。

因此，在裝修上要稍微注意點一點，一般按照三四百元/平米的裝修就可以了。

3、陳列

兩元店的銷量幾乎有一半都是10元以內的產品，但主要的利潤還是來自10元以上的產品。

所以在商品陳列的時候，就要注意物品擺放的位置。

首先把毛利高的商品擺在貨架的前列和上面，把低價產品的放在后排和底部。

其次要設置2元、5元、10元等專區，方便用戶進行選購，促進成交。

4、選品

做品牌靠爆款，做商超靠選品。兩元店想要吸引用戶持續消費，選品是決定性因素。

a、數量

一家兩元店SKU的數量至少要過千，這樣才能滿足用戶逛、選的需求。

b、款式

這一點就考驗供應鏈的能力了，這也是我們剛才說想要做兩元店，要找尾貨、品牌方的原因。

尤其是想做美妝、女性日常用的一些裝飾用品，對款式的要求就很高。

但如果你定位成純日用百貨商品，這方面的要求就少很多。

畢竟純日用的商品，核心在于功能是否滿足。

c、利潤

開兩元店的目的畢竟是為了賺錢，所以在選品的時候要注意商品利潤的搭配。

我曾經在十里村社群里說過，一般在商品結構上，按照引流款、爆款、利潤款的搭配比例是235比較合適。

通過超低價引流款、爆款，帶動利潤款的銷量。

大家看到淘寶、拼多多上的低價多SKU，也是這個策略。

5、活動

絕大部分人開店鋪，死在了等。沒優惠，沒活動。其實哪怕兩元店這種店鋪，也有很多活動的玩法。

比如工作日的時候可以做限時特惠，周末六可以做滿減。也可以做一些關聯銷售，比如9.9元三件，買一送等等。

我見過一家店鋪，消費滿9.9元就可以抽空，而且100%中獎。雖然禮品小，但是用戶體驗不一樣。還有做消費積分的，滿多少下次到店可以領券或兌換禮物。

6、微信運營

兩元店的客流量其實比較多，周末六一天可能會有兩三百單的生意。

如果都把這些客戶引導添加自己的微信以及微信群內，那后續的營銷將會更便利。

核心強調兩點：

其一不要用固有思維去看到兩元店、十元店的生意。 不要認為他是雜貨鋪，不要覺得里面就是沒好貨。

其二不要帶著傳統方法經營兩元店，做活動，加微信，私域成交，這樣才能把生意做好，坐商思維就是等死。

（文章部分來源：公眾號：十里村）